از جمله عوامل موثر بر شکل گیری بازاریابی خاکستری شامل :

الف) عدم تمرکز کافی کانالهای مجاز بر بازار

ب) وقتی فرصت های تغییرات بزرگی در رفتار مصرف کننده وجود داشته باشد.

پ) معروف بودن محصول در چندین بازار

ت) پایین تعرفه ها  و هزینه حمل و نقل

ث) شبکه اینترنت

ج) نوسانات نرخ آزاد

چ) مناطق آزاد تجاری

ح) مازاد عرضه  می باشد.